O mercado imobiliário oferece boas oportunidades de remuneração para corretores de imóveis, que ganham principalmente por meio de comissões sobre as transações imobiliárias que intermediam. No entanto, muitos têm dúvidas sobre como é calculada essa remuneração, quais são os percentuais de comissão permitidos e como esses valores podem variar.

Neste artigo, vamos detalhar como funciona a tabela de porcentagem para corretores de imóveis, explicar a tabela de comissão do CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) e responder às perguntas mais comuns sobre quanto ganha um corretor de imóveis e como calcular a taxa de corretagem.

Quantos por cento um corretor pode cobrar?

A comissão que um corretor de imóveis pode cobrar por intermediar a venda ou locação de um imóvel varia de acordo com o tipo de transação e a região onde o profissional atua. O valor exato da comissão é normalmente estipulado em contrato, mas existe uma regulamentação definida pelos CRECIs regionais, que orienta a prática profissional em cada estado.

Abaixo estão os percentuais mais comuns de comissão cobrados por corretores de imóveis no Brasil:

1. Venda de imóveis urbanos: Para imóveis residenciais ou comerciais situados em áreas urbanas, a comissão costuma variar entre 5% e 6% sobre o valor total da venda. Esse percentual pode ser maior em casos específicos, como transações complexas ou em regiões onde a demanda imobiliária é mais baixa.
2. Venda de imóveis rurais: Para imóveis rurais, a comissão tende a ser um pouco mais alta, variando entre 6% e 10% do valor total da transação. Isso se deve à complexidade das negociações e à necessidade de uma análise mais detalhada do imóvel.
3. Locação de imóveis: No caso de locações, a prática comum é que o corretor de imóveis receba uma comissão correspondente ao valor do primeiro aluguel. Além disso, a imobiliária pode cobrar uma taxa de administração mensal, que geralmente fica em torno de 10% a 12% do valor do aluguel.

Esses valores são orientações gerais, e é importante que o corretor de imóveis e o cliente acordem previamente os termos da comissão por escrito, em um contrato que respeite a regulamentação do CRECI da região.

Como calcular a taxa de corretagem?

A taxa de corretagem é o valor que o corretor de imóveis recebe como comissão pela intermediação de uma transação imobiliária. Para calcular essa taxa, basta aplicar o percentual acordado sobre o valor total da venda ou do aluguel do imóvel.

Vamos usar um exemplo prático para entender como calcular a taxa de corretagem:

Exemplo 1: Venda de imóvel urbano

Suponha que um corretor de imóveis tenha intermediado a venda de um imóvel urbano no valor de R$ 500.000,00. O contrato estipula uma comissão de 5% sobre o valor de venda. O cálculo da taxa de corretagem seria:

• Valor do imóvel: R$ 500.000,00
• Percentual da comissão: 5%
• Cálculo: R$ 500.000,00 x 0,05 = R$ 25.000,00

Neste exemplo, o corretor de imóveis receberá uma comissão de R$ 25.000,00 pela intermediação da venda.

Exemplo 2: Locação de imóvel

Agora, suponha que o corretor intermediou a locação de um apartamento com valor de aluguel mensal de R$ 2.000,00. A prática comum é que o corretor receba o valor equivalente a um mês de aluguel como comissão inicial. Portanto:

• Valor do aluguel: R$ 2.000,00
• Comissão do primeiro aluguel: R$ 2.000,00

Além disso, se a imobiliária cobra uma taxa de administração mensal de 10% sobre o valor do aluguel, o cálculo seria:

• Taxa de administração mensal: R$ 2.000,00 x 0,10 = R$ 200,00

Nesse caso, o corretor ou a imobiliária receberá R$ 2.000,00 no primeiro mês e continuará recebendo R$ 200,00 por mês durante o contrato de locação.

Tabela de comissão do CRECI

Os CRECIs (Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis) estabelecem tabelas com as comissões recomendadas para as diferentes transações imobiliárias. Embora essas tabelas não sejam obrigatórias, elas servem como uma base de referência para garantir que os corretores recebam uma remuneração justa pelo trabalho que realizam.

As porcentagens de comissão podem variar de acordo com o estado, mas as diretrizes mais comuns recomendadas pelos CRECIs são:

1. Imóveis urbanos (venda e compra): A comissão padrão gira em torno de 5% a 6% sobre o valor total da venda. Em algumas regiões, pode chegar a 8%, dependendo da complexidade da negociação.
2. Imóveis rurais: Para a compra e venda de imóveis rurais, o percentual é geralmente mais alto, variando entre 6% e 10%.
3. Imóveis industriais e comerciais: Transações envolvendo grandes empreendimentos industriais ou comerciais podem ter comissões entre 5% e 8%, dependendo da negociação e do volume de negócios.
4. Locação de imóveis: Para locações, o CRECI recomenda que os corretores recebam o valor do primeiro aluguel como comissão, além de uma taxa de administração que varia entre 10% e 12% sobre o valor mensal do aluguel.
5. Lançamentos de imóveis: Em casos de lançamento de imóveis por construtoras, a comissão tende a ser mais alta, com valores entre 6% e 8%, devido à maior complexidade e esforço envolvido na comercialização de empreendimentos novos.

Essas tabelas de comissão visam garantir que os corretores de imóveis tenham uma base clara para negociar suas comissões com clientes, evitando abusos ou disputas sobre o valor cobrado pelo serviço de intermediação.

Quanto ganha um corretor de imóveis?

O salário de um corretor de imóveis depende diretamente do volume de transações que ele intermedia. Como os corretores são remunerados por comissão, não há um valor fixo de salário, mas é possível estimar os ganhos mensais com base no número de vendas ou locações realizadas.

Em média, um corretor que realiza duas a três vendas de imóveis por mês com valores médios de R$ 300.000,00 e comissões de 5% pode ter um ganho mensal de R$ 30.000,00 a R$ 45.000,00. Já corretores que atuam exclusivamente com locações de imóveis podem ter ganhos menores, dependendo do valor do aluguel e da taxa de administração cobrada pela imobiliária.

Corretores que trabalham em grandes centros urbanos ou regiões com alta demanda imobiliária tendem a ganhar mais, devido ao maior volume de transações e à valorização dos imóveis nessas áreas. Por outro lado, corretores em regiões menos desenvolvidas podem ter um volume de negócios menor, impactando diretamente seus ganhos.

Fatores que influenciam o ganho de um corretor de imóveis

Diversos fatores podem influenciar quanto um corretor de imóveis pode ganhar, entre eles:

• Localização: Corretores que atuam em grandes cidades ou regiões com alta demanda por imóveis tendem a realizar mais transações e, consequentemente, ganhar mais.
• Rede de contatos: Um corretor com uma boa rede de contatos e clientes em potencial terá mais oportunidades de fechar negócios e aumentar seus ganhos.
• Tipo de imóvel: A comercialização de imóveis de alto padrão ou empreendimentos comerciais geralmente gera comissões maiores, aumentando o potencial de lucro.
• Experiência e especialização: Corretores com mais experiência e que se especializam em nichos específicos do mercado imobiliário podem cobrar comissões mais altas e realizar negócios de maior valor.

Considerações finais sobre a comissão do corretor de imóveis

O trabalho de um corretor de imóveis é essencial para o bom funcionamento do mercado imobiliário, e a comissão que ele recebe é justa pelo esforço envolvido em intermediar negociações complexas. Seguindo as diretrizes da tabela de comissão do CRECI e calculando corretamente a taxa de corretagem, tanto o corretor quanto seus clientes atendidos podem ter uma relação profissional transparente e satisfatória.